เติมเต็มห้องพัก ตลอดทั้งปี

การได้ขึ้นรายการกับการถูกขายจริงเป็นคนละเรื่องกัน รายการหนึ่งวางห้องพักของคุณไว้ข้างห้องพักของคนอื่น แล้วรับส่วนแบ่งจากทุกการจองที่ผ่านเข้ามา ซึ่งเป็นการย้ายต้นทุนของการจองไปมา มากกว่าจะสร้างการจองขึ้นใหม่ นั่นคือการแนะนำให้รู้จัก และการแนะนำให้รู้จักไม่ใช่อุปสงค์

เราเริ่มต้นก่อนหน้านั้น เครือของเรามีธุรกิจนำเที่ยวของตนเอง คือ Dolce Vita ซึ่งให้บริการฝั่งอันดามันจากภูเก็ตและฝั่งอ่าวไทยจากพัทยา ด้วยกองเรือที่เป็นเจ้าของเอง ไม่ใช่การเช่าเหมา ธุรกิจนี้จำหน่ายผ่านบริษัทนำเที่ยว ไม่ใช่การขายตรงให้นักท่องเที่ยว และบริษัทนำเที่ยวเหล่านั้นคือเครือข่ายที่เรานำมาให้โรงแรม พวกเขาพาผู้คนเข้ามาในภูมิภาคนี้อยู่แล้วในแต่ละฤดูกาล และในที่ที่เราเป็นพันธมิตร ผู้คนเหล่านั้นก็มีที่พัก

อุปสงค์นั้นคือเหตุผลที่เรารับงานจัดจำหน่ายของโรงแรมทั้งหมด ไม่ใช่เพียงบางส่วน เราทำงานในฐานะพันธมิตรทางธุรกิจแต่เพียงผู้เดียวให้กับโรงแรมที่เราบริหาร และเรายอมรับการถูกวัดผลด้วยตัวเลขเดียว นั่นคือห้องพักมีคนเข้าพักกี่ห้อง ตลอดทั้งปี ไม่ใช่เฉพาะสัปดาห์ที่เต็มได้เอง